楓林公司苗木基地一角
“國(guó)家級(jí)生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”福鼎市磻溪鎮(zhèn)規(guī)避全國(guó)苗木市場(chǎng)景氣度下降的劣勢(shì)，以創(chuàng)新促轉(zhuǎn)型升級(jí)，從種植、銷售到延伸產(chǎn)業(yè)鏈，賣樹(shù)，也賣風(fēng)景——一棵桂花樹(shù)的生態(tài)升值之路
□雷順號(hào) 陳維新 林海云 文/圖
過(guò)了寒露節(jié)氣，天氣冷了起來(lái)，原本不是適宜種樹(shù)的季節(jié)，但在全國(guó)生態(tài)鎮(zhèn)——福鼎市磻溪鎮(zhèn)往沈海高速公路上，每天傍晚仍可以看到一車車滿載苗木的大卡車，從這里出發(fā)駛往全國(guó)各地。
福鼎市磻溪鎮(zhèn)楓林苗木專業(yè)合作社理事長(zhǎng)林楓介紹說(shuō)，受房地產(chǎn)降溫等因素影響，今年全國(guó)苗木市場(chǎng)景氣度下降，但當(dāng)?shù)孛缒疽廊煌N，特別是主導(dǎo)品種——占當(dāng)?shù)孛缒?成以上的桂花，還出現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升的勢(shì)頭。1至9月，僅磻溪鎮(zhèn)比去年同期增長(zhǎng)近25%，預(yù)計(jì)產(chǎn)值達(dá)1億元。
據(jù)了解，磻溪鎮(zhèn)花卉苗木種植面積就達(dá)1萬(wàn)畝，農(nóng)民人均9000多元的年收入中，近半來(lái)自苗木產(chǎn)業(yè)。苗木產(chǎn)業(yè)持續(xù)興旺的秘密在哪？福鼎市磻溪鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)林有龍歸結(jié)為兩個(gè)字：創(chuàng)新，以創(chuàng)新促轉(zhuǎn)型升級(jí)，使當(dāng)?shù)孛缒井a(chǎn)業(yè)在全國(guó)保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。
種樹(shù)，也要標(biāo)準(zhǔn)化
走進(jìn)磻溪鎮(zhèn)金谷村苗圃，一排排碗口粗的桂花郁郁蔥蔥。這些桂花不僅株間距一致，排列整齊，而且樹(shù)徑、高矮、冠型也一樣，看起來(lái)像一個(gè)模子里刻出來(lái)似的。
林有龍說(shuō)，這座占地300多畝的苗圃，也是當(dāng)?shù)?個(gè)桂花標(biāo)準(zhǔn)化種植示范基地之一。鎮(zhèn)里每年都要組織福建農(nóng)林大學(xué)、省市林業(yè)部門(mén)的專家給農(nóng)民上課，傳授苗木標(biāo)準(zhǔn)化種植技術(shù)。
在大多數(shù)人眼里，種樹(shù)不就是挖個(gè)坑，把苗栽下去，等它慢慢長(zhǎng)大嘛，哪有那么多講究？對(duì)此，林楓認(rèn)為，以前當(dāng)?shù)剞r(nóng)民（包括她自己）就是這樣種的，但現(xiàn)在不行了。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，只有好的苗木才賣得起價(jià)。另一方面，土地成本高了，當(dāng)?shù)剡m宜種樹(shù)的土地，年租金已經(jīng)達(dá)到上千元一畝。有些農(nóng)民為提高產(chǎn)出，將樹(shù)種得很密，結(jié)果樹(shù)苗長(zhǎng)得瘦瘦高高的，市場(chǎng)行情好的時(shí)候，還賣得出去，市場(chǎng)差的時(shí)候，只能砍了當(dāng)柴燒。
標(biāo)準(zhǔn)化種植從育苗到種植，到施肥、治蟲(chóng)、修剪都有一整套操作規(guī)范，并且針對(duì)不同的需求采取相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。“比如作行道樹(shù)的桂花，修剪時(shí)分枝高度不能低于2.5米，低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)影響到城市公交車的通行。”林楓說(shuō)，“采用標(biāo)準(zhǔn)化種植技術(shù)的桂花，一年胸徑可以增加3厘米多，常規(guī)種植一般只有1厘米，而一棵胸徑15厘米的桂花，價(jià)格至少是10厘米的一倍。另外，同樣胸徑的桂花苗，冠型好壞價(jià)格相差2倍以上。”
據(jù)林有龍介紹，這幾年接受培訓(xùn)的磻溪林農(nóng)超過(guò)3000人次，標(biāo)準(zhǔn)化種植技術(shù)已經(jīng)普遍采用。
“現(xiàn)在，客戶要1000棵桂花苗，一天就能備好發(fā)貨，并且規(guī)格一致，這在其他地方是很難做到的。”除了種植技術(shù)的創(chuàng)新，品種選擇也很有講究。據(jù)介紹，桂花是當(dāng)?shù)孛缒镜漠?dāng)家品種，占比曾高達(dá)60%以上，這兩年有所下降，主要是其他品種的增加。欒樹(shù)、櫸樹(shù)、無(wú)患子、三角楓、烏桕……目前，當(dāng)?shù)匕l(fā)展的綠化喬木品種近200個(gè)。“國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的綠化喬木品種我們幾乎都有。”林楓自豪地說(shuō)，品種結(jié)構(gòu)的優(yōu)化對(duì)提高當(dāng)?shù)毓鸹ㄖ鲗?dǎo)品牌起到增益作用。“因?yàn)閳@林綠化不是單一樹(shù)種撐起來(lái)的，多樹(shù)種搭配，互相促進(jìn)，更有利于市場(chǎng)做大。”
銷售，大有學(xué)問(wèn)
作為當(dāng)?shù)孛缒井a(chǎn)業(yè)的帶頭人之一，林楓不僅擁有自己的苗木基地，還擁有一家園林公司。就在不久前，她的公司在溫州接了浙江省“美麗鄉(xiāng)村”一個(gè)三千萬(wàn)元的綠化項(xiàng)目，從設(shè)計(jì)到施工，都是由公司一手完成。而這千萬(wàn)元的項(xiàng)目，苗木成本將近一半。不用說(shuō)，這些苗木大都來(lái)自磻溪當(dāng)?shù)亍?ldquo;光桂花就運(yùn)去了1萬(wàn)多棵。”
據(jù)林楓介紹，像她這樣的園林公司在當(dāng)?shù)鼐陀?0多家，這些園林公司往往也是當(dāng)?shù)氐拿缒痉N植經(jīng)營(yíng)大戶。
“在整個(gè)苗木產(chǎn)業(yè)鏈里，種植環(huán)節(jié)大概能分享到30%左右的利潤(rùn)，流通環(huán)節(jié)在15%至20%左右，而園林設(shè)計(jì)、施工則要占到一半以上。”
過(guò)去，磻溪當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都是坐等客戶上門(mén)收購(gòu)；后來(lái)出現(xiàn)了專門(mén)的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，走遍大江南北推銷苗木；再后來(lái)，成立合作社，抱團(tuán)開(kāi)拓市場(chǎng)。而成立園林公司，直接承包項(xiàng)目，則將產(chǎn)業(yè)鏈的大部分利潤(rùn)留在了當(dāng)?shù)亍?span style="display:none">2AY福鼎新聞網(wǎng)｜今日福鼎｜福鼎新聞信息權(quán)威發(fā)布平臺(tái)
成立園林公司的另一個(gè)好處是掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。“我們?cè)趫@林設(shè)計(jì)的時(shí)候，往往會(huì)采用本地的優(yōu)勢(shì)樹(shù)種，這樣更容易將自己的苗木推銷出去。”林楓說(shuō)。
當(dāng)?shù)卣С质袌?chǎng)平臺(tái)建設(shè)也是不遺余力。去年底，磻溪鎮(zhèn)規(guī)劃占地2300畝，一期投資2億元的“中國(guó)福鼎名貴苗木產(chǎn)業(yè)園”啟用，集銷售、展示、服務(wù)和休閑觀光于一體，旺季時(shí)日交易額達(dá)百萬(wàn)元。自2013年開(kāi)園以來(lái)，吸引了1000多家全國(guó)各地的園林綠化單位和花卉苗木企業(yè)前來(lái)考察和洽談合作。
銷售模式的創(chuàng)新，開(kāi)拓了市場(chǎng)，也使當(dāng)?shù)孛甾r(nóng)對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)更靈敏。據(jù)林楓介紹，過(guò)去當(dāng)?shù)孛缒净旧隙际卿N往杭州、溫州市場(chǎng)，現(xiàn)在是銷全國(guó)。今年，受國(guó)家“八項(xiàng)規(guī)定”政策影響，各地市政建設(shè)也興起了節(jié)儉之風(fēng)，再加上房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商缺錢(qián)，大規(guī)格苗木有價(jià)無(wú)市。“我們及時(shí)引導(dǎo)苗農(nóng)作出調(diào)整?，F(xiàn)在銷的最好的是胸徑10到15厘米中等規(guī)格的桂花大苗，占目前總銷售額的八成以上。”
賣樹(shù)，也賣風(fēng)景
萬(wàn)畝苗木基地，使福鼎市磻溪鎮(zhèn)一帶變成了一個(gè)大森林，不久前獲得“國(guó)家級(jí)生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”稱號(hào)。不少來(lái)到磻溪的外地人，都由衷贊嘆當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境。
“16年了，過(guò)去的小樹(shù)苗現(xiàn)如今成材了。”爐屯村種植戶林松基感慨地說(shuō)。他指著一棵不起眼的小樹(shù)苗介紹說(shuō)：“這棵是桂花樹(shù)苗，現(xiàn)在直徑約8厘米，再培育5年，屆時(shí)按照目前的市場(chǎng)價(jià)格可以賣到3000元左右。這些樹(shù)苗是我打造的‘綠色銀行’。去年成材的樹(shù)種不僅銷售到霞浦、福安等地，還賣到浙江，幾單生意賺了幾十萬(wàn)元。”
樹(shù)，賣出去是商品，種在地上是風(fēng)景。磻溪鎮(zhèn)赤溪村，當(dāng)?shù)匾M(jìn)外來(lái)資金，投資上千萬(wàn)元，建立了快活林生態(tài)觀光“耕樂(lè)園”。這座占地1000多畝、曾經(jīng)的苗木基地，如今綠樹(shù)成蔭，風(fēng)景秀麗。赤溪村支部書(shū)記杜家住說(shuō)，園里收集了包括精品桂花在內(nèi)的100多個(gè)樹(shù)種，現(xiàn)在，這些樹(shù)都不是用來(lái)賣的，而是供人看的。“耕樂(lè)園”雖然還處在建設(shè)階段，但已經(jīng)吸引了上海、溫州、杭州甚至廣東等地的客人，前來(lái)觀光、取經(jīng)。
在杜家村杜家寨，被眾多苗圃簇?fù)淼木捧幧角f如同坐落在天然氧吧里。據(jù)山莊負(fù)責(zé)人介紹，來(lái)的基本上都是浙江、江蘇、上海、廣東的客人，有的客人一住就是1個(gè)多月。擁有200多個(gè)床位的山莊，一年經(jīng)營(yíng)額上千萬(wàn)元。
據(jù)林有龍介紹，目前，全鎮(zhèn)已經(jīng)發(fā)展了四五十家農(nóng)家樂(lè)，每年前來(lái)旅游觀光的游客年增長(zhǎng)率在30%以上。
如今，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民正依托苗木業(yè)帶來(lái)的生態(tài)紅利，進(jìn)一步做足風(fēng)景的文章。如今，磻溪鎮(zhèn)已建立起了福鼎白茶莊園、四季柚采摘基地、丹桂基地、蝴蝶谷等農(nóng)業(yè)觀光項(xiàng)目10多個(gè)。眼下正是桂花開(kāi)的時(shí)候，據(jù)介紹，每到雙休日，有上千名游客慕名前來(lái)觀賞。
目前全鎮(zhèn)森林面積達(dá)18萬(wàn)多畝，森林覆蓋率達(dá)到83.5%。以此為基礎(chǔ)，磻溪鎮(zhèn)積極謀劃生態(tài)經(jīng)濟(jì)，建成毛竹高效示范基地10080畝，濕地松采脂基地10005畝，珍貴林木種苗示范基地3100畝，生態(tài)白茶基地15000畝，完成造林更新7500多畝，經(jīng)濟(jì)成效凸顯。同時(shí)，他們還積極推廣公司+農(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織+農(nóng)戶+基地的生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展運(yùn)作模式，推廣種植金觀音等新品種500多畝，改造低產(chǎn)茶園4000多畝，新建有機(jī)茶基地5600多畝，加快推進(jìn)磻溪鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化進(jìn)程。
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