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位于福鼎市龍安開發(fā)區(qū)的福建萬豐革業(yè)有限公司很年輕，自2008年進駐龍安到現(xiàn)在，頭尾算來還不到5年。但在這短暫的時間里，它策馬揚鞭，把同時期和先前來龍安投資的合成革企業(yè)遠遠地甩在后面，成為合成革行業(yè)的領跑者。甚至在當前為數(shù)眾多的我省合成革企業(yè)中，“萬豐革業(yè)”無疑也是最受關注的合成革企業(yè)之一，并在同行中占有頗具份量的一席之地。目前萬豐革業(yè)已是一家占地130多畝，員工500多人，企業(yè)年產(chǎn)值近7億元，年交稅收超千萬元，連續(xù)3年被福鼎市人民政府評為納稅功勛企業(yè)。

董事長陳紹義介紹五年來在龍安創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時感觸頗深：“機遇，是為有心人準備的；機遇，更是為敢作為的人準備的。如果不是有了合成革產(chǎn)業(yè)的欣欣向榮，如果不是地方政府對合成革產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度重視和大力扶持，也不會有今天萬豐革業(yè)的紅紅火火。”他認為時代給了他機會，政府的扶持更是為他企業(yè)宏觀方面做了極大鋪墊。

2008年，福鼎市繼續(xù)發(fā)揮福鼎與溫州地緣相近、人緣相親的優(yōu)勢，帶著一系列優(yōu)惠政策，翻越分水關北上溫州招商。這時的陳紹義已經(jīng)在溫州創(chuàng)辦了一家合成革企業(yè)，在他的努力下企業(yè)可謂蒸蒸日上。但受供地限制，企業(yè)無法擴大生產(chǎn)。在這緊要關頭，陳紹義與福鼎市政府“對上眼”了，一個有情，一個有意，經(jīng)過詳細對接，很快達成在龍安投資意向。

一

福鼎合成革產(chǎn)業(yè)發(fā)展于2005年，雖然起步較晚，但后來居上，至2011年共引進合成革及配套企業(yè)47家，產(chǎn)值144億元，超億元企業(yè)36家，產(chǎn)品在國內(nèi)占有率達25%以上，出口貿(mào)易值占總銷售額的20%。目前，福鼎已形成革基布—聚胺樹脂—合成革—制革品等“一條龍”的合成革產(chǎn)業(yè)鏈。在福鼎市委市政府的大力推動下，福鼎合成革的知名度和美譽度不斷提升，2011年，福鼎被中國塑料加工工業(yè)協(xié)會授予“中國合成革產(chǎn)業(yè)示范基地”、“中國合成革名城”。

近幾年福鼎的合成革企業(yè)可謂風生水起，其引進的合成革企業(yè)多數(shù)集中在龍安，自然形成產(chǎn)業(yè)集群，這是陳紹義來龍安投資辦廠的一個主要原因。“來這里辦廠的大都是溫州人，又都是合成革企業(yè)，客戶需要什么產(chǎn)品，在這里都可以找得到，這樣生意會好做得多。”陳紹義說，貨物集中的地方，往往客戶會貨比三家，因此對產(chǎn)品質(zhì)量的要求也很高。這既是挑戰(zhàn)又是機遇。陳紹義充分認識到這一點，所以在企業(yè)開工伊始就投入7濕6干生產(chǎn)線，高起點規(guī)劃、高質(zhì)量生產(chǎn)。自投產(chǎn)以來，企業(yè)很快上軌道，其產(chǎn)品也深受消費者青睞。

“企業(yè)的生命在于質(zhì)量，只有質(zhì)量過硬才能贏得好口碑，否則品牌無從談起。”陳紹義說。對于品牌的打造，陳紹義有自己的一套思路，他始終認為，品牌是內(nèi)涵豐富的整體，是多種元素的融合，這不僅表現(xiàn)在硬件設施上，更加注重軟件管理。軟件管理不僅表現(xiàn)在他把多年來在合成革行業(yè)積累的寶貴經(jīng)驗“復制”到萬豐革業(yè)，還表現(xiàn)在陳紹義不斷釋放人格魅力，給員工創(chuàng)造一個寬松的工作環(huán)境。

見過陳紹義的人都會在腦中閃中一個詞兒——帥氣，這是他留給別人很深的印象，同時還很有活力。陳紹義作為寧德市溫州商會副會長單位的福建萬豐革業(yè)有限公司董事長，他并沒有像其他老板那樣刻薄、專權、難以溝通……因為他的朝氣、活潑和寬松的就業(yè)環(huán)境，企業(yè)充滿凝聚力，這些因素無疑給萬豐革業(yè)插上騰飛的翅膀。作為新時期的溫籍企業(yè)家，他不僅思維敏銳、善于學習和溝通，同時骨子里還具有老一輩溫籍企業(yè)家吃苦耐勞、敢闖愛拼等特性。

二

陳紹義的創(chuàng)業(yè)還得從2002年說起。“那個時候溫州的合成革產(chǎn)業(yè)已經(jīng)相當成熟了，我很多親朋好友都是從事合成革行業(yè)，再加上我也比較喜歡創(chuàng)業(yè)，所以就與朋友一起辦廠。”陳紹義回憶。那時候他是溫州市公交公司的一名員工，收入雖然不高，但這份工作令人羨慕，可陳紹義不以為然，做出一個驚人舉動——辭職，這讓多少人費解。他說他是經(jīng)過深思熟慮的。在介入這個行業(yè)之前，他對合成革行業(yè)的營銷、生產(chǎn)技法等等，做了一個全面的了解和分析，并不是盲目的辭掉一份工作，去闖入另外一個行業(yè)。

就這樣，陳紹義約了幾個親朋好友，投資3000多萬元首先在溫州龍灣區(qū)創(chuàng)辦一家合成革企業(yè)，由于經(jīng)營有方，企業(yè)發(fā)展較快，當年年產(chǎn)值達到1億元。此后幾年更是順風順水，企業(yè)呈蓬勃發(fā)展態(tài)勢。很快他又退出股份，又在溫州濱海園區(qū)，一朋友一起創(chuàng)辦了另外一家合成革企業(yè)。

一個企業(yè)的成功，固然與企業(yè)的品牌和產(chǎn)品的質(zhì)量有關，但良好的營銷模式也是企業(yè)成長的重要推動力。陳紹義經(jīng)營企業(yè)的成功，與他自身走南闖北的經(jīng)歷密切相關。

1989年，初中畢業(yè)的陳紹義隨走南闖北做生意的溫州創(chuàng)業(yè)大軍外出闖蕩，即便付出努力，但闖蕩商圈并未獲得成功。“那時候剛走上社會，也不懂得怎樣做生意，只是靠著自己的感覺在做事情。”陳紹義回憶。出外創(chuàng)業(yè)沒有成功，另外一個就業(yè)機會卻跟他招手。1993年，一個偶然的機會，溫州市公交公司招工，他通過考試成為公交公司的一名正式員工。從1993年到2002年下海，陳紹義在公交公司待了將近10年，在這十年里，他并沒有滿足和沉寂，而是不斷地思考如何突出人生重圍。

陳紹義從“下海”到“上山”整整用了10年時間，創(chuàng)業(yè)獲得極大成功。他在收獲成功的同時，也規(guī)劃著下一個十年，他對合成革產(chǎn)業(yè)充滿著期望，雖然今后合成革產(chǎn)業(yè)競爭會越來越大，但前途一片光明。 □曾云端