福鼎新聞網(wǎng)訊(李坤如)“剛進(jìn)來(lái)的寶寶們,記得左上角點(diǎn)關(guān)注,右下角點(diǎn)贊,這件海藻絨的睡衣只剩最后一件了,只要49快!想買(mǎi)的人可以加下客服微信……”2月15日晚,厘里女裝江建斌和名媛內(nèi)衣店的導(dǎo)購(gòu)員周琦正在賣(mài)力介紹店內(nèi)的衣服,一場(chǎng)兩個(gè)多小時(shí)的直播結(jié)束后,周琦終于松了口氣,萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到今年自己轉(zhuǎn)行做起了直播。
和以往的生意紅火的春節(jié)不同,今年受新冠肺炎疫情影響,我市大多數(shù)門(mén)店都暫停了經(jīng)營(yíng),服裝品牌商也迎來(lái)了“寒潮”。因此,如何處理囤貨成了服裝品牌商的共有的難題,這期間,福鼎市服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊道淋和常務(wù)理事江建斌提出直播賣(mài)貨的模式,由商會(huì)做引導(dǎo),提供技術(shù)人力指導(dǎo),對(duì)接線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)模式。而經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的技術(shù)指導(dǎo),店內(nèi)的銷(xiāo)售員也基本能做好每場(chǎng)的直播賣(mài)貨。
“原先我們只做微信群秒殺,直播賣(mài)貨對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是個(gè)新的挑戰(zhàn)。”名媛內(nèi)衣店的老板陳碧海告訴記者,直播賣(mài)貨對(duì)于硬件和軟件的要求相對(duì)較高,店內(nèi)從正月初五前就開(kāi)始準(zhǔn)備“線(xiàn)下對(duì)接+線(xiàn)上直播”的模式?,F(xiàn)在每過(guò)一段時(shí)間,線(xiàn)上直播的品牌商就把新的直播二維碼發(fā)至顧客微信群,吸引顧客前來(lái)觀看直播,將顧客互相引流到各個(gè)直播間,最高時(shí)期能達(dá)到2個(gè)半小時(shí)6000塊的收益,大大緩解了庫(kù)存積壓和現(xiàn)金流的問(wèn)題。“售后方面我們基本能做到“三包”,顧客的對(duì)此也比較滿(mǎn)意。”
據(jù)了解,疫情防控期間,在我市服裝商會(huì)的引導(dǎo)和倡議下,服裝品牌商積極采取行動(dòng),進(jìn)行各種自救。多家商家為了減少損失,已經(jīng)把營(yíng)銷(xiāo)主力轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上直播賣(mài)貨,現(xiàn)在有近30家服裝商戶(hù)在特抱抱平臺(tái)上做起了線(xiàn)上直播,新的模式為服裝品牌商吃下了一顆定心丸,吸引了更多的品牌商開(kāi)啟直播賣(mài)貨模式。
“我們商會(huì)會(huì)繼續(xù)引導(dǎo)更多的商戶(hù)加入直播賣(mài)貨中,為他們提供技術(shù)指導(dǎo),將大家的資源整合起來(lái),為一起抵抗這個(gè)寒冬做出積極努力。”福鼎市服裝商會(huì)常務(wù)理事陳碧海說(shuō)。